Wat is het belang van het vergroten van de zichtbaarheid van je aanbod? Hoewel dit een voor de hand liggend concept lijkt, is het toch de moeite waard om hier aandacht aan te besteden. Het is essentieel dat je aanbod zichtbaar is, en het presenteren van je aanbod aan je doelgroep. Laten we de inzichten eens nader bekijken en ontdekken waarom het verbeteren van de zichtbaarheid van je aanbod cruciaal is voor zakelijk succes.

Hoe zichtbaar is jouw aanbod eigenlijk? Het is noodzakelijk is om je aanbod regelmatig in de spotlight te zetten. Vergelijk het met een etalage van een winkel – wat staat er in jouw etalage? Het is van cruciaal belang dat potentiële klanten duidelijk begrijpen wat je te bieden hebt en hoe je hen kunt helpen. We zijn vaak geneigd zijn om vooral de kleinere producten en instappakketten in de etalage te zetten. Hoewel dit op zich niet verkeerd is wanneer dit leidt naar je hoofdaanbod, is het ook belangrijk is om de nadruk te leggen op de grotere, transformerende producten/diensten die je te bieden hebt. Het is mogelijk dat klanten eerst een kleinere aankoop willen doen als opstapje naar een groter aanbod. Dit benadrukt het belang van zichtbare aanbiedingen waardoor mensen doorstromen naar meer omvangrijke en waardevolle producten of diensten.

Creeër Impact met je Aanbod

Echte groei en impact voor je klant schuilt vaak in de grotere producten of diensten die je aanbiedt. Stel je heb een aanbod met een prijs van 5000 euro, en een aanbod van 25 euro. Het is aantrekkelijker voor jou als ondernemer om 1x je aanbod van 5000 euro te verkopen in plaats van 30 keer je aanbod van 25 euro. Hoewel de verkoop van het grotere product misschien minder vaak voorkomt, is de omzet aanzienlijk groter en kost het wellicht minder inspanning. En de transformaties van je klant zijn ook vaak groter in een groter aanbod.
Dit onderstreept het belang van een goed zichtbare etalage voor je hoofdaanbod of premium aanbod.

De vraag die je jezelf mag stellen is: laat je jouw volledige aanbod schitteren of beperk je je tot de kleinere, minder transformerende producten? Check eens hoe jouw eigen winkeltje erbij staat en hoe jij jouw aanbod nog aantrekkelijker kunt maken.

Stap Uit je Comfortzone

Veel ondernemers zijn geneigd om vooral de kleine producten in de etalage te zetten, omdat dit voelt als in je comfortzone. Stap eens uit je comfortzone te stappen en maak ook je grotere, meer lucratieve aanbiedingen zichtbaar. Initiële onzekerheid over het tonen van een groter product mag niet leiden tot zelfsabotage. Stap uit je comfortzone, toon lef en zet je volledige aanbod in de spotlight.

Conclusie

Het vergroten van de zichtbaarheid van je aanbod is een essentieel onderdeel van een succesvolle verkoopstrategie. Het zorgvuldig cureren van jouw etalage omvat het in de spotlight zetten van je hoofdaanbod en premium aanbiedingen, evenals het tonen van instappakketten die mensen doorstromen naar grotere transformaties. Evalueer je eigen etalage eens, wat is er nu zichtbaar is en onderzoek hoe deze aantrekkelijker kan worden gemaakt. Het vergroten van de zichtbaarheid van je aanbod kan leiden tot aanzienlijke groei en impact in je zakelijke acties.

Dus, is jouw etalage al aantrekkelijk genoeg?

Luister ook naar aflevering #467 van de I am Groots Podcast:

Elke maand organiseert Ciska een gratis leap sessie, waarin je leert om vele malen groter te denken, grotere doelen voor jezelf te zetten, en de acties te bepalen om ze ook daadwerkelijk te halen.
Meld je hier gratis aan voor de volgende: https://iamgroots.com/leapsessie/