fbpx

Groei

De drijfveren van jouw klant zijn heel belangrijk, want ze bepalen ons gedrag en dus ook ons koopgedrag. Wat wij belangrijk vinden in ons leven, waar we plezier uithalen, waar we energie uit putten, daar besteden we ook ons geld aan. Ga maar eens bij jezelf na, wanneer je naar je bankrekening kijkt, waar het meeste van jouw geld naar toe gaat. Dit zegt iets over jouw drijfveren en wat jij belangrijk vindt in het leven. Dus, hoe speel je hier op in als ondernemer? 

‘Hoe ga ik een duidelijke boodschap creëren over wat ik nou precies doe? En hoe ga ik mijzelf zichtbaar maken en zorgen dat mensen mij kunnen vinden?’, waren de vragen die ik afgelopen week kreeg van mijn nieuwe klant en die ik veel vaker krijg. In dit specifieke geval is er een heel groot gat tussen haar ‘vorige carrière’ en de mensen die ze uit die tijd kent naar nu, waar ze iets heel anders doet met een bijzondere, spirituele inslag. Daar zit best een grote sprong in, want hoe ga je dan opeens jezelf weer zichtbaar maken met jouw nieuwe missie en jouw nieuwe verhaal? Maar ook wanneer je jezelf zichtbaar wilt maken wanneer je bijvoorbeeld net je bedrijf bent gestart of je dit eerder nog niet hebt gedaan – waar begin je dan?

In de podcast van deze week deel ik hoe je je sales skills vergroot. Afgelopen week werd ik getriggerd door een mailtje die ik kreeg. De mail was aan de brutale kant en op een manier hoe je het eigenlijk niet zou willen moeten doen. Daarin gaat het eigenlijk niet eens perse om die mail maar wat er vervolgens met mij gebeurde. De manier hoe jij, als ondernemer verkoopt, heeft echt invloed op hoe jouw klanten het ervaren.  Sales is voor...

In de podcast van deze week is het dan eindelijk tijd om jullie mee te nemen in mijn ondernemersverhaal. Ik had nooit de droom om te gaan ondernemen. Het kwam totaal niet in mij op dat ondernemen voor mij een passende optie zou zijn en iets is waar ik 'mijzelf' helemaal in kwijt kan. Mijn avontuur als ondernemer kent ups and downs en geloof me, ik heb flink moeten zoeken. Toch zou ik het nu echt niet anders meer willen.  Mijn...

In de podcast van deze week interview ik Anne van AnneKirsten over haar geweldige ondernemersreis (naar je innerlijke stem). Anne was een half jaar geleden, toen ze bij mij begon met het VIP-traject, heel erg aan het zoeken. ‘Ik wil ondernemen, en ik heb ook ergens wel redelijk een idee wat, maar hoe dat er precies uitziet weet ik nog niet. Ik weet niet hoe mijn diensten er dan uit moeten zien, wat voor aanbod ik mag neerleggen en hoe ik daar klanten voor kan krijgen.’ Na een bijzonder 1-op-1 VIP-traject heeft ze nu, 6 maanden later, een fantastisch concept staan wat zo enorm goed werkt. En dat mag de wereld weten.

Content marketing is voor mij een belangrijke vorm van het zichtbaar maken van mijn bedrijf. 'Maar wat moet ik dan delen?' 'Of hoe moet ik dat dan doen?' zijn vragen die ik de afgelopen tijd veel van mijn klanten krijg. Of mensen die er mee bezig zijn en zeggen 'maar het doet niets'. Super zonde, want content marketing is een fijne tool die erg goed kan werken. Er zijn drie hele mooie gebieden die je mag pakken in je content,...

Spiritualiteit en energie zijn twee hele belangrijke ingrediënten voor een succesvol bedrijf voor mij. Mensen kopen namelijk niet alleen mijn oplossing voor hun probleem, ze kopen ook om mij. Ze kopen als het ware een stukje van mij. En dat geldt voor jou net zo, en zeker wanneer je een dienst aanbiedt. Je bent allang niet meer uniek in wat je doet. Maar jij en jouw energie is wel uniek. En mensen haken onbewust aan op jouw energie. Ze zullen dingen zeggen als: “Ik vind jou heel erg sympathiek overkomen.”Of iets als: “Ik wist dat ik graag met jou wilde werken.” Dat zijn allemaal uitingen van je energie en van wat jij uitstraalt, waar mensen onbewust op aanhaken of afhaken. En precies daarom is het werken aan je energie en daarmee zo dicht mogelijk bij jezelf blijven zo belangrijk. Daarmee trek je via je onderbewuste signalen de juiste klanten aan. Meditatie en visualisatie zijn hele krachtige tools om hier aan te werken.

De manier waarop mensen iets kopen is de laatste jaren enorm veranderd. Plus de markt is enorm veranderd. WAT je doet is niet meer uniek en niet de reden dat mensen iets bij je kopen. Het gaat erom WIE je bent en WAAROM je doet wat je doet. Dat zijn de belangrijke dingen die je over mag brengen, zodat mensen graag iets bij jou kopen en niet bij die ander die hetzelfde doet. Jezelf laten zien en waar je voor staat is essentieel, zeker als je een dienst verkoopt. Je uiterlijk en je uitstraling is een hele leuke en belangrijke tool voor meer zakelijk succes, waarmee je als vanzelf nóg meer van jezelf kunt laten zien. Communicatie zonder woorden, maar mega effectief.

Deze tijd vraagt ons als ondernemer om op te staan. Om te gaan voor wat we doen en ons leiderschap te tonen. Deze tijd van chaos en onzekerheid door het corona-virus vraagt van ons om nóg duidelijker te zijn, en om nog beter en meer helder te communiceren over wie we zijn en wie we het beste kunnen helpen. En dat is precies waar het bij veel ondernemers aan schort; een duidelijke communicatie die aansluit bij een specifieke doelgroep.

We leven in hectische en onzekere tijden. Tijden waarin we de druk voelen, misschien wel angst voelen en zien zoveel ondernemers om ons heen zichtbaar zijn. Live gaan op social media, allerlei dingen aanbieden, gratis of betaald, webinars geven, extra coaching geven. Misschien voel je daarom wel nog meer druk om ook in de actie te gaan. Om ook aanwezig te zijn, om ook je boodschap te delen en wellicht een aanbod te doen. Helemaal niets mis mee, maar voor je in de actie-modus gaat is het heel belangrijk om bij jezelf in te checken vanuit welke intentie je dit gaat doen. Vanuit angst, tekort, anderen willen helpen of geloof in je geweldige aanbod?