
Wanneer Starten met Een Membership Wel of Niet verstandig is
Membershipprogramma’s kunnen aantrekkelijk lijken voor ondernemers die een gestage stroom van inkomen willen opbouwen. Echter, tenzij je een solide bestaande klantenbasis hebt en aanzienlijke omzet genereert, kan het starten van een laaggeprijsd membership een ongelukkige keuze zijn. Ontdek hier waarom het verstandig is om zorgvuldig te overwegen of een membership past bij jouw bedrijfsfase en wat betere alternatieven kunnen zijn.
Waarom Memberships Moeilijk Te Verkopen Zijn
Een van de grootste obstakels bij het lanceren van een laaggeprijsd membership is de verkoop. Wanneer het maandelijkse tarief laag is, zoals €10 tot €100, moet je een aanzienlijke hoeveelheid leden binnenhalen om een substantiële inkomstenstroom te garanderen. Dit vraagt om uitgebreide marketinginspanningen en kostbare tijd die elders beter kan worden besteed. Neem even de tijd om uit te rekenen hoeveel leden je daadwerkelijk nodig hebt om een inkomen te verdienen waarmee je kunt leven. Is dit aantal haalbaar gezien jouw huidige bereik en bekendheid?
De Tijdsinvestering van Memberships
Memberships kosten niet alleen veel tijd in de verkoop, maar ook in de uitvoering. Regelmatige updates, contentcreatie en interacties met leden vergen veel tijd en energie. Bij een lage prijs kun je echter niet zuinig zijn met waarde en moet er voldoende content worden geboden om de leden tevreden en betrokken te houden. Al deze inspanningen wegen vaak niet op tegen de inkomsten, waardoor je jezelf snel kunt uitputten zonder dat je daar financieel voldoende voor wordt beloond.
Lage Prijs = Lage Commitment
Klanten die een kleine maandelijkse bijdrage leveren, voelen zich vaak minder verplicht om actief deel te nemen en waarde te halen uit het membership. Deze lage commitment kan resulteren in lage betrokkenheid, minder vooruitgang en op den duur een hoog verloop. Bovendien kunnen klanten die voor een dubbeltje op de eerste rij willen zitten, vaak veeleisend zijn en veel support vragen, zonder dat dit bijdraagt aan de groei van je bedrijf.
Het Alternatief: Premium Aanbod
In plaats van te focussen op laaggeprijsde memberships, overweeg om premium producten of diensten aan te bieden. Deze vereisen misschien een hogere initiële investering, maar de resultaten voor zowel jou als je klant zullen vaak beter zijn. Een klant die bijvoorbeeld €3000 investeert in een uitgebreider programma, zal meer betrokken en gemotiveerd zijn, wat leidt tot betere resultaten en tevredenere klanten.
Bovendien kost het je minder moeite om één klant met een hogere investering aan te trekken dan om vele klanten tegen een lage prijs aan te trekken. Deze strategie kan niet alleen je werkdruk verminderen, maar ook je omzet aanzienlijk verhogen en tegelijkertijd de kwaliteit van je diensten waarborgen.
Getuigenissen: Echte Gebeurtenissen
Zowel kleinere als grotere ondernemers hebben in het verleden geëxperimenteerd met memberships en zijn vaak tot dezelfde conclusie gekomen: de voordelen wegen niet op tegen de nadelen. Van klanten die instapte met veel enthousiasme en passie, maar wiens energie al snel wegebde door lage omzet, tot bekende ondernemers met brede bereik zoals Tineke Zwart en Annic van Wonderen die eveneens merkte dat de werkdruk en rompslomp niet opwoog tegen de inkomsten.
Conclusie: Maak Doordachte Keuzes
Het starten van een membership kan een uitstekend idee zijn voor gevestigde merken met een groot bereik en een stevige omzet. Echter, voor opkomende ondernemers zonder een sterke klantenbasis en adequate verkoopkanalen, levert het vaak meer problemen dan voordelen op. Overweeg in plaats daarvan om te investeren in een premium aanbod dat meer waarde biedt voor zowel jou als je klant.
Extra Tips:
- Beoordeel eerst je bestaande klantenbasis en bereik voordat je een membership lanceert.
- Zorg dat je tijdsinvestering in verhouding staat tot de verwachte opbrengst.
- Focus op het creëren van hoogwaardige en transformatieve producten of diensten.
Met deze inzichten kun je weloverwogen beslissingen nemen die zowel je bedrijf als je klanten ten goede komen, en je naar duurzame groei leiden.
Evalueer je aanbod, maak een keuze en zet de volgende stap richting een winstgevender bedrijf.
Luister ook naar aflevering #520 van de I am Groots Podcast:
Creëer een hot audience in 90 dagen, en verdubbel je leads en klanten uit je social media.
Master de essentiële stappen voor een online bedrijf om van ‘ik doe maar wat’ naar consistente groei in warme leads en laaiend enthousiaste klanten te gaan.
Vraag hier direct je toegang aan: https://iamgroots.com/mc-hot-audience